MAKE LOVE, NOT НДФЛ
Бухгалтер, чья работа не привязана к конкретной компании, выигрывает дважды
Он имеет возможность заниматься любимой деятельностью (и хорошо зарабатывать!) и самостоятельно распоряжаться свободным временем.
В условиях, когда на предприятиях все более популярными и востребованными становятся аутсорсинг и привлечение внештатных специалистов, выход в «свободное плавание» не только понятен, но и оправдан.
В работе на себя есть много преимуществ — например, можно без оглядки на офисный график планировать свое время и заниматься тем, что нравится. Но это имеет смысл только в том случае, если вы умеете монетизировать свою деятельность. Другими словами, недостаточно быть отличным специалистом — нужно еще и привлечь клиентов, которые захотят платить за ваши услуги.
Чтобы определиться, какой из ваших навыков будет «продаваться» лучше других, оцените свои умения по следующим критериям:
- можно ли их продавать через интернет;
- сможете ли вы создать и вести собственный блог и канал на YouTube;
- являетесь ли вы настолько хорошим специалистом, чтобы консультировать и давать экспертные оценки.
Ответ «да» на эти три вопроса
Шаг 1. Найдите свою нишу
Есть простая зависимость: предлагая конкретный продукт, вы привлекаете определенного покупателя. Клиенту проще определиться, если он понимает, в какой нише вы работаете и что можете предложить. Поэтому первое и главное, что нужно сделать — это определиться со сферой деятельности.
В области бухгалтерии это могут быть:
- услуги бухгалтера для малого и среднего бизнеса;
- бухгалтерские услуги для определенного региона;
- бухучет для определенной промышленной отрасли и т.д.
Дифференцировать деятельность можно и по клиентам, и по отраслям в зависимости от сферы ваших знаний и умений.
Перечень услуг не обязательно должен ограничиваться сугубо профессиональными.
Вы также можете:
- обучать своих клиентов: проводить консультации, учить бухгалтерии в целом или самостоятельному ведению дел на конкретном предприятии.
- можно проводить вебинары на узкоспециальные темы, например, экономия на налогообложении.
Шаг 2. Определяем целевую аудиторию
Прежде чем приступить к дальнейшей работе, нужно максимально подробно описать свою целевую аудиторию:
- диапазон возраста,
- пол,
- жизненные цели и ценности,
- уровень активности,
- сферу интересов и т.д.
От этого будет зависеть наполнение вашего сайта или страницы в соцсетях. Ведь каждое поколение и даже каждый слой населения говорит на своем языке, имеет разные «боли», и важно точно знать, что заинтересует именно вашего потенциального клиента.
Шаг 3. Выявляем УТП
Вы уже определили, какого покупателя хотите привлечь. Самое время подумать:
- чем вы можете его заинтересовать?
- в чем уникальность вашего предложения?
- почему оно лучше, выгоднее, интереснее или эффективнее, чем уже представленные на рынке?
Нужно научиться транслировать целевой аудитории преимущества и выгоды своей продукции. Для этого следует определиться с уникальностью продукта, его плюсами и выгодными особенностями. Спросите себя, чем бухгалтерские услуги или навыки отличают вас от других специалистов? Это может быть особенный диплом, уникальный опыт, дополнительный сервис и т.д. Главное, дать клиенту понять, как ваше предложение поможет ему решить проблему и какие выгоды он получит от сотрудничества с вами.
Поняв это для себя, вы должны донести эту информацию и до целевой аудитории. Нужно подробно описывать все особенности своего предложения, приводить примеры удачной работы, давать советы и т.д. — другими словами, создавать репутацию бренда и продвигать его. Покупатель должен вас узнать и захотеть приобретать ваш продукт.
Вы можете комбинировать различные ходы, например, предложить не только специализированные бухгалтерские услуги, но и обучение или сопровождающую литературу, разовые консультации и т.д. Формируйте предложение в зависимости от ваших возможностей и целей.
Не исключено, что со временем вы будете совершенствовать и расширять перечень услуг, если на это будет запрос целевой аудитории. Постоянное развитие и рост квалификации станут вашими огромными преимуществами перед конкурентами.
Шаг 4. Рассчитываем стартовые вложения
Бизнес, основанный на использовании уже имеющихся навыков и умений, требует минимума инвестиций на начальном этапе.
Вам однозначно понадобятся вложения в рекламу: к примеру, известные блогеры редко публикуют на своих страницах посты рекламного характера бесплатно.
Однако если вы начнете с таргетированной рекламы,
Вторая важная сфера для инвестиций — это обучение. На нем не стоит экономить, ведь ваша маркетинговая ценность определяется именно квалификацией. Чем больше вы знаете и умеете, тем больше можете предложить. А это резко увеличивает стоимость ваших услуг.
Шаг 5. Продвигаем бренд в интернет-пространстве
Чтобы получить лояльную и готовую к сотрудничеству аудиторию, необходимо создать о себе положительное впечатление.
Делать это надо комплексно:
- обязательно уделите внимание описанию уникальности вашей услуги, заполняя профиль своей страницы в соцсетях;
- публикуйте посты о своих преимуществах и выгодах сотрудничества с вами, подкрепляйте их наглядными примерами из практики и отзывами клиентов;
- давайте экспертные оценки, освещайте нововведения, публикуйте актуальные и интересные новости, касающиеся вашей области работы;
- принимайте участие или организуйте вебинары на темы, которые интересуют подписчиков;
- сотрудничайте с известными блогерами, которые работают в вашей или близкой тематике, проводите с ними совместные мероприятия;
- освойте настройку таргетированной рекламы и используйте ее для продвижения;
- регулярно проводите опросы, чтобы скорректировать дальнейшее развитие бренда.
Шаг 6. Продвигаем бренд в оффлайн-пространстве
Деятельность вне интернета должна быть направлена на две цели:
- Стать узнаваемым специалистом.
- Доказать широкому кругу потенциальных клиентов вашу экспертность.
Для этого нужно:
- посещать конференции (очень желательно выступать там в качестве эксперта);
- публиковаться в серьезных профильных изданиях;
- выпускать собственные книги, пособия или брошюры.
Мало кто с первых дней самостоятельной деятельности обладает достаточным уровнем экспертности,
Поэтому для начала можно попробовать организовывать их самостоятельно. Это позволит повысить свою квалификацию и ближе познакомиться с известными людьми в вашей сфере.
Публикации в изданиях являются хорошей рекомендацией каждого специалиста, однако если крупные журналы публикуют вас неохотно, начните с более доступных. Это же касается и книг — скорее всего, сразу вам никто не закажет пособие, поэтому издайте его самостоятельно. Вам даже не придется вкладывать деньги в печать — можно прикрепить документ в шапке профиля, сделать его доступным для скачивания либо позволить бесплатно скачать только первые главы.
Количество печатных работ служат подтверждением профессионализма, поэтому старайтесь как можно больше публиковаться. Особенно это важно в период, когда ваша репутация только формируется.
Заключение
Используя этот алгоритм, вы обеспечите постоянный приток клиентов, а также мотивируете себя на профессиональный рост и повышение квалификации.
Свободный рынок — место куда более жесткой конкуренции, чем офисное пространство, поэтому вам нужно всегда быть на высоте, чтобы успешно вести дела. Именно поэтому собственный бизнес часто становится идеальным трамплином для самосовершенствования и достижения новых высот.
авторизуйтесь